优秀演讲指南：成功演讲的诀窍

『演讲的重要性』

有很多名人都曾强调过演讲与口才的重要性，比如：

卡耐基说：一个人的成功85%是靠他的人际沟通和演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。

富兰克林说：说话和事业的进展有很大的关系，是一个人力量的主要体现。

林肯也说：口才是社交的需要，是事业的需要，一个不会说话的人，无疑是一个失败者。

不会演讲的人，总是处于下风，而演讲能力强的人，往往具有更大优势。

演讲应该是每个人都应掌握的技能，再怎么强调它都不过分。

但是，如何做好一个成功的演讲呢？

是拥有夸张的语言？儿时的经历？私人的秘密？——都不对。

如果你看了TED总教头克里斯·安德森先生，在《伟大演讲的奥秘》中的分享，你就知道答案是什么了。

『一个共同点』

克里斯·安德森通过他12年来，对上百位优秀TED演讲者的近距离观察，以及倾听他们的演讲，最终发现，成功的演讲都有一个共同点，并且同时遵循四个原则。

虽然每位演讲者的主题各不相同，但他们都有着这样的一个相同之处：在听众脑海中植入一种想法。

“你作为演讲者的首要任务是向听众传递一份与众不同的礼物，一种美丽而不寻常的东西，我们称之为‘想法’。”

有一句话叫：你种下一个念头，你收货一个行为。

你在听众心里种下一个想法，那你就有可能得到他人的认可，支持，或者追随。

举个简单的例子，你提倡一项早起活动，在演讲中给听众植入早起的想法，待“早起”的种子生根发芽后，自然会带动更多人加入进来。

而且，想法也有着独特作用。

莎士比亚曾说过，一千个人心中有一千个哈姆雷特。

不同的人，可能拥有截然不同的世界观，即使对待同一个事物，比如同一幅画，或者同一部电影，也会有不同的观点。

“不论你的答案是什么，总有上百万人和你有不一样的反应。这就是为什么‘想法很重要’。如果沟通恰当，它们可以从此改变一些看待世界的方式，塑造他们的行为，改变他们现在以及将来的行为。想法是缔造人类文化的最重要力量。”

『四个原则』

那么，明白了首要任务后，要遵循哪四个原则，才能让演讲做得更好呢？

原则一：只传递一个主要思想。

“想法是个很复杂的东西，你要对你的内容做减法，突出重点，只关注一个主要思想，这也就是你最富有热情的观点。”

这就跟写文章一样，你要传递出一个中心思想，如果观念太庞杂，反而不得当。

记得有次文案培训，主讲老师强调选题时说，不要一篇文章多个主题，一个就够了，文章从头到尾就围绕这个主题来写。

同理，演讲中，找出你那个最富有热情的观点，把它作为贯穿你整个演讲的主线，你讲的内容、案例，都要围绕它来展开。

原则二：给听众一个需要关注的理由。

“如果你想在听众的脑海里建造高楼大厦，你必须先得到他们的进入许可。实现这一点的主要工具，是好奇心。”

当对某事物全部或者部分属性空白时，我们会本能的想要填补这份空白，这就是我们的好奇心，它能激发求知欲，驱动我们的行为。

就比如有的人做电商发展的好，而有的人却差一截，后者就会迫切地想知道别人是怎么成功的。

激发他们的好奇心，可以设置一些悬念，利用听众没接触过或不曾深究的问题，让他们主动来揭示一些不合理、需要解释的东西。

“当你成功激发了他们的欲望，再开始打造观点就容易很多。”

原则三：一步一步地打造观点。

“你可以运用语言的力量，将已有的观念编织在一起，利用他们原本知晓的概念——不是用你的语言，而是他们的语言，从他们的角度出发。”

我们习惯了用自己的语言去交流，但有时候，你熟悉的一些术语或概念，别人可能不懂。

曾有位刚入职的年轻人，跟甲方交流项目，最后双方却不欢而散，很大原因就是，在沟通时，他未从对方角度出发来解释一些术语，甲方听不明白，沟通也就出了问题。

演讲中，也需要做到换位思考，从听众角度出发，用他们的语言来讲，这样你的演讲接受度会更高。

这里有两个技巧，一个是巧用比喻，另一个是可以先找信赖的朋友试讲，找到他们不懂的地方。

原则四：让你的想法值得分享。

“问自己一个问题：这个想法会使谁受益？只对你或者你的组织适用的点子，可能不值得传播。传递出的想法应该要有潜力，能带来改变，让别人有所启发或有所帮助。”

分享是赋能的一种方式，你的想法能给听众带来价值，能为对方赋能，这样的想法才值得让更多人了解与接受。

『总结』

01 演讲是当代人才的必备技能，优秀的演讲能力会让你具备更大优势。

02 做好一场成功的演讲，可以从这个诀窍出发——

一个共同点：演讲者的首要任务，是在听众心里种下一个想法。

四个原则：只传递一个主要思想，给听众一个需要关注的理由，一步一步地打造观点，让你的想法值得分享。

攀枝花李明华律师转载